Curso "Planificación Comercial y Gestión de Equipos de Venta"

La Cátedra de Emprendedores organiza,en el mes de abril, el curso “Planificación comercial y gestión de equipos de venta”, con el principal objetivo de dotar a l@s emprendedor@s de las habilidades y conocimientos necesarios para que sean capaces de aplicar las técnicas para la organización y dirección de la red de ventas, así como utilizar y seleccionar las estrategias de ventas más adecuadas a los distintos productos/servicios que ofrecen, calculando la repercusión económica.

Además  se persiguen los siguientes objetivos:
-    Enseñar a l@s emprendedor@s a elaborar un óptimo plan de ventas.
-    Dotar a l@s emprendedores de l@s conocimientos necesarios para desarrollar técnicas de establecimiento de objetivos de ventas.
-    Dar a conocer los conceptos fundamentales de control de gestión de la actividad comercial
-    Transmitir la importancia del control y responsabilidad sobre la recogida de información pertinente para la toma de decisiones comerciales de al empresa.

Contenidos

1.   Planificación comercial
  -Concepto e importancia de la planificación comercial de objetivos
  -Criterios para marcar y controlar objetivos
  -Diseño de la organización comercial
  -Tipos de organizaciones comerciales
  -Planificación y análisis de costes comerciales
  -Planificación de ventas, canales y promociones
  -Planificación de distintas campañas publicitarias y acciones especiales


2.  Gestión de equipos de venta

  -El papel del vendedor y el director de ventas
  -Funciones básicas de la dirección de ventas
      -Planificación y organización del equipo de ventas
      -Establecimiento de los objetivos de venta
      -Evaluación y control del equipo de ventas
      -Reflexiones para mejorar la gestión comercial


3.   Gestión de la red comercial
  -Claves para dirigir un equipo de ventas
  -¿Cómo lograr un equipo de venta excelente?
     -Selección y formación de vendedores
     -Motivación de vendedores
 -¿Cómo recuperara el control de un equipo de ventas sin rumbo?

Destinatarios

-Emprendedores/as de cualquier sector tengan o no vinculación con la Universidad

Lugar y Fecha

Facultad de CC.del Trabajo de Cádiz

Seminario 1

12,14,19 de abril 2010 de 16:00 - 20:00h

¿Quieres participar?

Escríbenos un correo electrónico a catedra.emprendedores@uca.es